波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱(chēng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢(xún)公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)。

二、主要內(nèi)容

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的是兩個(gè)因素，這兩個(gè)因素可以相互影響和作用。首先，反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)是銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。其次，市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

通過(guò)以上兩個(gè)因素相互作用，會(huì)組合出四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類(lèi)型，如下圖所示：

(一)明星產(chǎn)品：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高，市場(chǎng)占有率高。這類(lèi)產(chǎn)品如它的名字所言，未來(lái)會(huì)成為企業(yè)的支柱性產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。也可使用維持戰(zhàn)略，即維持現(xiàn)狀，同樣能為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

(二)瘦狗產(chǎn)品：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率低。這類(lèi)產(chǎn)品又稱(chēng)衰退類(lèi)產(chǎn)品，其顯著的特點(diǎn)是利潤(rùn)率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，已經(jīng)無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益。因此對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略。首先應(yīng)逐漸減少生產(chǎn)的批量，特別是那些銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率都極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)。第三是可以選擇將瘦狗產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行合并管理。

(三)問(wèn)題產(chǎn)品：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高、市場(chǎng)占有率低。這類(lèi)產(chǎn)品又稱(chēng)幼童產(chǎn)品。銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高意味著該種產(chǎn)品前景較好，而市場(chǎng)占有率低則說(shuō)明可能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上仍存在一定問(wèn)題。對(duì)于此類(lèi)既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)的產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。若能解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題，則可繼續(xù)加大投資已通過(guò)高增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。若不能解決問(wèn)題，任憑市場(chǎng)占有率低的形勢(shì)逐漸惡化，將耗費(fèi)巨大的企業(yè)資源，只得采取放棄戰(zhàn)略。

(四)現(xiàn)金牛類(lèi)產(chǎn)品：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低、市場(chǎng)占有率高。這類(lèi)產(chǎn)品又稱(chēng)厚利產(chǎn)品。此類(lèi)產(chǎn)品已進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的資金來(lái)源，而且由于增長(zhǎng)率低，也無(wú)需在此產(chǎn)品上加大投資。因而成為企業(yè)聚攏資金，支撐其它產(chǎn)品特別是明星產(chǎn)品的有力后盾。對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品可采用維持戰(zhàn)略，即維持現(xiàn)狀，繼續(xù)通過(guò)高比例的市場(chǎng)占有率獲取資金。亦可抽資轉(zhuǎn)向到明星產(chǎn)品，以促進(jìn)明星產(chǎn)品的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

三、考點(diǎn)總結(jié)

通過(guò)以上對(duì)于波士頓矩陣四個(gè)象限的詳細(xì)剖析得出，考試中一般圍繞著波士頓矩陣的四象限名稱(chēng)和采取戰(zhàn)略來(lái)編撰題目。例題如下：

1.在波士頓矩陣中，當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)占有率高的時(shí)候，它是屬于哪種經(jīng)營(yíng)單位。( )

A、問(wèn)題類(lèi) B、明星類(lèi) C、金牛類(lèi) D、瘦狗類(lèi)

【答案】C。解析：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)占有率高，意味著此類(lèi)產(chǎn)品已進(jìn)入成熟階段，即為現(xiàn)金牛類(lèi)產(chǎn)品。故本題答案為C。

2.在BCG矩陣中，企業(yè)對(duì)瘦狗類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位實(shí)行的戰(zhàn)略是( )。

A、市場(chǎng)開(kāi)發(fā) B、維持戰(zhàn)略 C、收縮和放棄戰(zhàn)略 D、收獲戰(zhàn)略

【答案】C。解析：瘦狗類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)占有率低，已經(jīng)處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益。因此對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)采用收縮和放棄戰(zhàn)略。故本題答案為C。

因此，將以上考點(diǎn)簡(jiǎn)化，方便考生們記憶：

1.明星：雙高，維持或加大投資

2.瘦狗：雙低，清算或放棄

3.問(wèn)題：高增低占，加大投資或放棄

4.現(xiàn)金牛：低增高占，維持或抽資轉(zhuǎn)向